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2019-12-03
对生产厂家、批发商、零售商的运作流程进行分析
时，从商流的观点出发，必然会涉及接发定单、交货、结
算等问题。人工操作
增加，系统输入错误也随之增加。通过系统架构进行，采用独立系统处理必然导致成本增
加。通过多系统处理订单时，操作过程可能比较复杂。
针对这种情况，生产厂家与批发商，批发商与零售
商之间开始着手构建一种行业通用系统架构，以提高商
流效率、降低成本为目的的态势在各行业中出现。其中，
最具代表性的例子是PLANET。
PLANET由竞争最激烈的日杂行业发起。最初的目的
只是构建生产厂家与批发商之间的通用电子
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2019-12-03
如何确定具体的销售价格，将会对收入(revenue)产生不同的影响。民航旅客跨境运输市
场主要有以下三种定价方法：
（1)单一定价法。就是一种产品只采用一种价格进行销
售。民航旅客基本运价采用的就是这种方法，然后根据比
例，单一定价时的收人，横坐标表示座位数，纵坐标表示旅客机票销售价
格。OB'为一架航班飞机某一舱位的最大可用营利座位数，即最多可售机票数量，
OA’为客票最高限价。C点为“价格需求曲线”上的一点，表示实际销售的客票价格和已
售座位数。在这种单一
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2019-12-02
任何一个企业，最终都需要通过产品的市场营销，获得收入和利润，回馈投资。众所
周知：
利润=收入一成本=（产品价格×产品销售数量）一成本
收人与产品价格和销售数量直接相关。事实上，定价管理和收入管理是航空公司市
场营销中的两项重要内容，直接关系到航空公司的运营效益、产品竞争力和企业营利能
力，是衡量航空公司运营水平的重要指标。
民航运输市场的定价(pricing)分为三大类，航空旅客运输定价、航空货邮运输定价、
机场服务收费定价。
航空旅客运输定价首先需确定
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2019-12-02
现有店铺的销售额减少。集中网点和通过强化顾客管理
改善收益是关键。
行业概况
2009年2月，据日本连锁加盟协会对11家便利店的总销
售额的调查结果显示：便利店的市场规模约为7兆9400亿日
元。从全店销售额判断，受店铺数增加因素影响，销售额呈
增长趋势。但是，从现有店铺的规模来看，市场持续低迷，
行业形势依然严峻。
近年来，随着主营低价生鲜商品的“SHOP99”等生鲜便
利店的加盟，行业市场竞争更加激烈。
便利店业的变迁1973年，政府出台大规模小型零售店开店法
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2019-12-01
行业基础数据库构建：曾设想在战略准备阶段能够形成完善的行业基础数据库，在2007年战略准备阶段评价中“该
目标是必要的，但作为战略准备阶段的目标是过于超前或太高了。
至今
这项工作尚未完成，对于海运运力、码头能力、运量需求、完成运量及其
细化结构等基础数据，均缺乏细化统计数据。及其专业
化船队的艘数、吨位、船龄等；在码头能力上，存在现行设计能力与实际
能力的差距，难以支撑实际供需关系的分析和码头建设前期能力适应性
分析；在运量统计上，缺乏细化分货类运量、周转量，进出口物资的海运
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2019-12-01
作为全球竞争
性的海运业，推进海运强国建设需要一支庞大人才队伍。能够深入分析国际政治、经济形势和海运形势，我国海
运企业特别是国有海运企业的“一把手”，国有企业负责人薪酬制度
改革，尚缺乏企业家正向激励机制。二是精通海运政策、经济与海运法律方面
的专业技术干部和公务员队伍。海运作为全球性竞争行业有500多年的历史，决定了海运政策特殊性，需要一批专业化的技术干部和公务员队伍，
才能适时制定恰当的经济政策和法规，推动海运的可持续发展。
由于我国长期重视陆向文明重于海向文明，人们对海运双重
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2019-12-01
我国货物贸易长期居世界前两位，海运需求遥居世界首位，但由于种种原
因，我国贸易利益相关者之间缺乏有效合作，没有形成生态链参与国际竞争、
在贸易谈判中大量中小贸易上往往缺乏供应链管理、控制能力，无意获取海运
权益，退而在市场以通用性专业
船在市场竞争。即使大型企业的海量进口也是如此，例如，中国是铁矿石进口
第一大国，占世界总量的72%，但进口主要是CIF货，巴西淡水河谷是世界主
要铁矿石出口商，其出口到其他国家和地区为FOB合同94.2%（几乎全部为
离岸价），到中国FOB条款仅占三成以到岸价为主（运力规模需要提升50%，才能达到两者
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2019-11-30
没有产品，任何一个企业都无法生存。民航运输企业需要在市场细分和市场需求特
征分析基础上，设计具有针对性和竞争性的对路产品。虽然航空货代公司和机场的最终服务
对象都是旅客和货主，但是它们的产品内涵和重点则不完全相同。
随着民航运输市场的竞争，旅客在同一航线上的产品选择机会越来越多，作为航空公
司或者机场的产品设计人员，必须要解决这样两个关键问题，“旅客喜欢什么样的产品”，
“怎么样才能让旅客购买我的产品”。实际上，第一个问题是要解决市场产品的共性问题，
第二要解决产品个性（亦即差异性）和促销问题。因此航空货代公司的产品设计在
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