提案力是指掌握现状、分析情况、制订 改革与改善方案的能力。 第三方国际物流必须具备提案力 一般情况下，发货方企业不会选择将单项作业委托外部 货代公司承办，而是将国际物流业务整体外包出去。企业追求的合作 方是能够对本企业提出有利建议的国际物流货代公司。这就是第三方 国际物流。 因此，第三方国际物流必须具备提案力。在日本，以日立物 流、HAMAKYOREX货代公司、KRS为首的3PL企业具备卓越的 提案力，并具备实施该提案力必须的水平和体力。 那么，这个“提案力”究竟是什么?企业在摸索和实践 的过程中应该能搞清这个问题。 所谓“提案力”，是指正确把握对方企业的现状，通过对 其现状进行分析，根据结果总结出一套改革和改善国际物流活动 方案的能力。
提案力如何养成 为正确把握现状，前提条件是必须配备根据会议内容如 实记录的人。为什么?因为确保所听到的内容正确且经过 归纳的是会议记录，所以，记录人绝不能根据主观臆测歪曲 所听到的客观内容。如果没有会议记录，连写提案书的前 提——正确把握现状，也无法做到。建议企业组织专人对员 工开展会议记录总结培训。 此外，图解能力也是必需的。相关人员可以开展多种形 式的图解练习，例如用流程图描述现状，动手制作表格，用 可视化手段描述相关关系等。 其次，分析数据时必须在EXCEL或ACCESS中进行加 工，另外，还需要根据数据类别等进行分类。 最后，为了根据分析结果培养制定改革改善方案的能 力，除了更多地积累实践经验、认真讨论、大量学习(模拟体 验）外没有其他方法。
经验不足时，即使把握现状和进行分 析，结果不是敷衍了事，就是做出实际难以执行的假设。若 想避免这种情况发生，只能从积累经验值入手。 提案力的要素有两点：一是通过主讲个人能力的讲座学 习获得，二是经过实践，不实践就无法掌握（但是，通过书本 理论知识的学习，可以获得模拟体验）。 日立国际物流日立集团旗下的国际物流子货代公司，承运系统国际物流 等3PL业务。随着业务规模扩大，集团外承接的业务量 已经超过60%。无论作为3PL企业，还是作为外销成功 的国际物流子货代公司，日立国际物流都是一家值得标榜的企业。
