市场是货代公司赖以生存的根本。因此，市场分块的目的在于，通过深入细致的分析市场 需求特征，对相同或相似特征的市场需求进行归类分块（亦称市场细分)，并从中寻找和确 定适合本货代公司市场发展目标的市场块或市场细分（即目标市场的消费群体)，以便制定相 应的市场营销方案，包括产品设计和销售方案等。
产品的差异化设计建立在合适的市场细分基础之上，这种差异化不仅要能够体现产品的市场竞争力，同时要能够体现价值以及产品个性化特点。 不仅如此，从货代公司发展战略考虑，还需要确定市场的地理分布，根据地理分布进行市 场需求及其差异性分析和研究。例如，中国民航运输服务货代公司是否准备进入欧美市场，中 国与欧美之间的民航运输市场需求如何，主要航线集中在中国和欧美的哪些城市。根据 这些分析，为开拓国际民航运输市场的决策提供依据。
市场需求可能多种多样，因此，货代公司必 须根据自身的能力和特点及市场环境，在目标市场块中，确定优先发展重点和发展顺序。 例如，在我国西南地区，特别是云南地区，旅游资源十分丰富，因此市场开发的重点首先应 该是航空旅游市场。
市场定位，就是确定目标市场，服务什么样的客户群体，满足什么样的消费需求。市 场定位的基础是货代公司实力和货代公司发展战略。 社 会资金随着我国政府对民航运输市场准入管制的放松，民营航空货代公司相继诞生。在面对 国内国际巨大需求和强大对手的竞争环境中，民营航空货代公司如何生存和发展是世人关注 的焦点，也是民营航空货代公司创建时必须面对的现实和必须要解决的问题。民营航空货代公司 根据自身所处的区域地理优势、区域自然资源和区域经济环境优势，大多数认为应该首先 发展国内支线旅客运输，伴以货邮运输，优先发展旅游市场。这样，它们可以在发展初期 避免与既有航空货代公司在干线上的直接竞争。
2007年10月28日空客A380客机在新加坡航空货代公司全球首航，引起业内外人士对 这个空中巨无霸的兴趣。在国际民航运力过剩、客货运输市场竞争激烈的形势下，民航业 界拭目以待高度关注空客380的市场表现。新加坡航空货代公司将装修豪华的空客380投放 到远程国际航线的高端商务客市场，首航机票通过网上拍卖方式预售。人们争相亲历“超 五星空中客房”这一历史性的首航风采。其预售情形可以用“火爆”形容，最贵的套房舱机 票拍出一张10.05万美金的价格，满足了民航旅客运输市场中部分高端旅客的显贵和 奢华需求。这就是新加坡航空货代公司对空客380飞机的市场定位。
